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【作 者】 王晗
【开 本】32 【版 次】2007年5月第1版次
【分 类】 市场营销>>战略与策略
【页 数】
145
【字 数】
0
【日 期】
2007-5
【装 帧】
平装
【出版社】
北京邮电大学出版社
【ISBN】
9787563514014
【关注程度】已有8人关注该图书
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献给真正想成为销售冠军的人。销售只是过程，回款才是结果。现金到手之前，销售并没有完成，要想成为销售冠军，先成为回款高手。
谁也无法用账面的销售额，去支付员工薪资和公司费用，我们需要的是现金！那是我们的钱，经销商不过是暂借而已，让钱回到公司，是我们的责任，也是公司的生命线。
很多销售人员容易人为地将销货与回款割裂开来，从而让企业陷入“销售难，回款更难”的尴尬境地。其实，销售和回款就像是一条绳上的两只蚂蚱。销售只是一个过程，回款才是真正的结果。
要知道，资金周转既是企业正常运行与发展的生命线，又是衡量销售人员业绩的基本尺度。在这个微利时代，竞争日趋激烈，如果没有回款，一切都将是枉费心机。
本书是一本销售人员的回款指导书，作者希望通过简明易懂的语言，大量翔实的案例，来阐明一个非常关键的道理：无论从哪个角度而言，回款都比销售更加重要。
无论你是江湖老手，还是市场新兵，要想成功“赢销”，都必须重视你的回款。因为只有回款，才是销售跑道上的终点冲刺。只要销售人员在心目中真正强化这种意识，并自始至终贯彻在全部销售过程之中，那么，大量地卖货，大把的收钱就一定会成为实实在在的事情。
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基本信息
| 基本信息 |
·出版社：北京邮电大学出版社
·ISBN：9787563514014
·国别：中国大陆
·版次：2007年5月第1版
·出版日期：2007-5
·开本：32
·精简装：平装
·页数：145
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| 目 录 |
前言 如何才能在买方市场中幸存下来？
第1章 仅仅销售，其实很容易
人脉就是无价的销售网
绝妙口才好销货
产品好，销售更轻松
手中有渠道，不愁销不掉
……
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所属分类
图书 >
经济与管理 >
市场营销 >
战略与策略
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前言 如何才能在买方市场中幸存下来？
第1章 仅仅销售，其实很容易
人脉就是无价的销售网
绝妙口才好销货
产品好，销售更轻松
手中有渠道，不愁销不掉
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