二、猎手如何说服候选人
猎头公司通过各种途径寻觅到合适的人才后，会与候选人进行初步的接
触和了解。如果人才恰好对猎头公司提供的企业和岗位都有兴趣，本人又有
跳槽的意愿，则问题就比较简单了。但大多数的情况是，候选人在此前并未
认真考虑过跳槽的问题。那么，如何说服候选人使之选择新的企业和岗位呢
？
1．猎手必须是专家
在对候选人说服过程中，猎手最重要的就是要给候选人留下专业的印象
。一位好的猎手，必须要让候选人感觉到：正在与自己进行沟通的这个人，
是两方面的专家：自己所从事行业内的专家和人力资源专家。
猎手若要与候选人进行成功的沟通，自己就一定要具备行业内的专业知
识。如果对候选人从事的行业知之甚少，那么，候选人可能就没有兴趣做进
一步的交流。具备行业专业知识，是交流的重要基础。如，猎手在与一位化
工行业内的销售总监沟通时，如果能够了解该领域的市场现状，候选人现在
服务公司在市场上的定位，并适时地对新的职位做专业的介绍，那么，候选
人将会认真地考虑猎手的建议。而如果猎手对化工领域及新职位的描述不够
专业，则候选人一般会对猎手建议的可信度产生怀疑。
还有，每一位猎手都必须是人力资源专家。在与候选人的沟通中，一定
要从专业的人力资源角度来分析候选人的基本情况。这是赢得候选人深入信
任的基础。
猎手在与候选人进行初步接触时，首先要关注候选人的职业生涯规划，
保证提供给候选人的新职位符合候选人的职业生涯发展要求。如果候选人个
人对自己的职业生涯规划不明确，猎手还要从专业的角度，为其做合理的职
业生涯规划分析和建议。
其次，猎手还必须熟悉目前各行业的专业人才分布情况、职位空缺情况
、薪酬水准、福利待遇等。
例如，候选人通常对新职位所提供的薪酬待遇，在同行业内是否具有竞
争优势判断不准。此时，猎手就要向其详细介绍目前行业内的薪酬待遇福利
情况，帮助其做出正确的判断。上海厂长经理人才公司的一位猎手在与一位
投资公司的副总经理候选人进行沟通时，候选人听说新职位提供的薪水只比
目前自己的薪水多10％，考虑跳槽的风险后，决定回绝猎手的建议。该猎手
向候选人详细地分析了行业内的薪酬福利待遇情况，及新的职位将提供的国
外培训机会，家属医疗费用按比例报销制度，带薪假期等福利情况，指出新
职位在福利待遇方面具有很大的竞争优势。最后，候选人终于明确了新职位
比现有职位在显性收人和隐性收入上都具有很大的优 ……